“全球蛋糕就这么大，只是从中国切到越南，总量没增，但关税逼你必须来。”
当这句话从一位在越深耕者的口中说出，它不再是一个观点，而是我们中国制造业必须直面的事实。全球在关税政策影响下，订单“地理转移”已成定局。面对这场被时代推着走的产业大迁徙，阿普奇如何在海外破局？
过去，我们尝试用传统的展会模式敲开海外市场的大门，效果甚微。我们意识到，在陌生的海域“单打独斗”的帆船难抵风浪，“抱团航行”的巨能方能远航。因此，我们出海策略经历了一场深刻的蜕变。
1. 出海真相：一场“被动”的必然
- 订单的“地理转移”：海外的客户，特别是欧美市场的客户，因其产地证明（如要求原材料本地采购超30%）和关税政策，必须将订单转向中国以外的工厂。
- 数据的残酷印证：某企业原有国内订单80万，现在国内50万、越南50万。其总量未有大变化，只是生产的坐标迁移至了海外。
此背景之下，中国的制造业逐渐向越南、马来西亚等地迁移。一方面加速海外工业薄弱之地的建设，另一方面供应链、人才链、管理链的系统得到重塑。因此，越南、马来西亚等东南亚市场在未来3-5年内工业必将得到快速升级，为中国大量自动化配套企业创造出新的机遇。
- 供应链的“断点”：国内供应链是世界一流水平，越南道路狭窄，物流不便，许多关键物料严重依赖进口，导致物料成本上升18~20%。
- 人才的“争夺战”：中资企业的涌入推高人力成本，一个懂中文的人事/财务，月薪可达4700万越南盾（约合人民币1.4万），是本地水平的2-3倍。这不仅是成本之战，更是人才可靠性的考验。
- 公关的重要性：从海关对旧设备进口的严苛限制，到税务局、消防局，每一步都可能踩坑。出海就必须要做到懂政策、要公关、会控本。
- 价值互补：平台方手握我们亟需的当地工厂资源与信任背书，但缺乏有竞争力的核心产品；阿普奇则能提供经过国内市场千锤百炼的可靠产品与解决方案，但对本地市场规则知之甚浅。
- 模式创新：阿普奇积极参与IEAC组织的专场推介会。在此模式下，我们只需聚焦于我们“靠谱的产品”和“三好的服务”，将产品的稳定性和技术优势发挥到极致；IEAC完成前端资源对接与信任搭建。通过此种“专人专事”的模式，不仅提升了我们的出海效率，更是实现了“1+1＞2”的共赢局面
4. 阿普奇借“舟”远航，深度嵌入产业链
本次东南亚之行中阿普奇团队辗转马来西亚、新加坡深度调研过程中也有新收获。马来西亚作为新加坡工业外溢的承接者，生存着许多制造业。期间，阿普奇团队深入调研一家在马的美国高科技企业，其核心设备中“深度嵌入”阿普奇工控机。这也是为我们产品出海提供了标准范本。
- 长时稳定是核心：某款核心设备需要满足7*24h的稳定运行，且部分环境下要能做到防潮防尘，并能够实现核心数据的采集与远程通信。
- 可靠仍是关键：阿普奇IPC200以其卓越的性能、强兼容性和冗余设计，成为了他们坚定选择。
这不仅仅是一次调研，也不单一是产品的销售，而是阿普奇产品嵌入到客户整体解决方案中的成功案例，更是阿普奇走出中国，成功因可靠打动海外客户的关键语言。
5. 树立阿普奇旗帜，构筑永久阵地
无论是合作还是产业嵌入，阿普奇品牌的自主性永远是我们的根基。我们已于2023年正式建设有海外官方独立站，它不仅仅是品牌形象的展示窗口，更是一个24h不停歇的全球业务枢纽。它能让在海外的客户随时随地进行需求匹配与精准选型，确保无论通过何种渠道与我们接触，最终都能回归到那一句“因可靠，更值得”的企业核心。
结束语
出海之路，注定不是一场孤独的远航。阿普奇选择越南，不是被动转移，而是主动融入；不是单点突破，而是生态共建。我们以“可靠”为舟，以“共赢”为帆，携手本地伙伴，嵌入全球产业链。这不仅是业务的延伸，更是价值的传递——让工业更可靠成就生活之美。前路已明，阿普奇与您，共赴可靠新程。
发布时间: 11-28-2025
